撰稿:宣传中心采写部 陆婷 编辑:宣传中心 唐慎言 发布时间: 2023-03-30
3月8日下午,小题旅行科技有限公司直播运营总监陈牧在经管#301开展了以“新手必学的直播入门”为主题的分享活动。活动开始之前,主持人广播电视学专业陈露老师简单向大家介绍了直播行业目前的发展状况和走向趋势,并提出直播为我们的生活带来了极大的便利,并且发挥着重要作用。
活动伊始,陈牧总监向大家讲述直播带货与传统销售的区别,分别从销售场景、竞争范围、销售方式以及人员身份展开讲解。陈总监认为,“每一个优秀的主播都是美好生活的规划师。”人们通过主播去购买商品,在与主播的互动中,为自己的生活增添了乐趣。
紧接着,陈总监以抖音和淘宝为例,讲述直播电商与传统电商的区别,从售卖逻辑方面来看,传统电商是人找货,而直播电商是货找人,这是传统电商和直播电商的最大区别。然后再从展示产品和社交属性方面介绍两者之间的区别,从而突出直播电商的优势。陈总监以抖音为例,以生动形象的讲述方式解释什么是兴趣电商,指出人、货、场三要素的重要性。并说道,“人、货、场就像一个组合拳,每一根手指都充满了力道,一个组合拳打出来才有用,三者都是缺一不可的。”
接下来,陈总监介绍到直播的三要素——人、货、场。人是主播的感染力,货是直播间的产品组合,场是场景的搭建。在分享主播感染力的内容当中,陈总监向同学们示范了如何正确的胸腹式呼吸训练、发声训练、手势训练、语调训练和表情训练,并带领同学们一起互动、一起感受,以绘声绘色的表达方式,让同学们很快地融入当中,更好地体验到了主播语音感染力在直播当中起到的重要作用。陈总监通过主播站位与道具展示的相关案例,说明人和景的相互匹配,能够更好地将商品呈现,对于消费者而言更具说服力和吸引力。并强调一场直播成功的标志是要有需求、有活动、有保障以及对待客户要真诚。
活动结束后,我院邓葳副院长向小题旅行科技有限公司直播运营总监陈牧和人力资源部总监叶茹婷颁发了业界导师证书。感谢小题科技对我院学生实习实践的大力支持,双方将继续深入交流,探索协同育人创新模式,深度探讨校企合作方案,共同思考如何形成人才培养与社会的紧密对接,实现校企互惠双赢。
活动宣讲结束,很多同学对于陈牧老师的演讲内容十分感兴趣,并表示希望能够再次听到陈牧老师的演讲。